Responsable du Développement (F/H)

Meent accompagne une agence de communication de référence dans le Grand Ouest dans le recrutement de son/sa Responsable du Développement en CDI.

Agence reconnue sur son territoire, elle intervient notamment comme acteur clé sur des événements majeurs et accompagne plus de 400 clients issus de secteurs variés : agri/agro, services aux entreprises, BTP, collectivités / institutions / services publics, retail et grande distribution, ainsi que l’univers de la voile.

Quatre expertises structurent son offre : conseil et stratégie de marque, relations presse, communication digitale et content & création.

L’enjeu du poste : structurer l’ensemble du processus de développement commercial de l’agence, dans un contexte de rapprochement avec un groupe média et événementiel, avec l’ambition de créer et déployer des marques inspirantes et durables au service des territoires.

Rôle

Le/la Responsable du Développement est garant(e) du développement « new business » de l’agence sur le territoire du Grand Ouest.

Ambassadeur(rice) de l’agence, bénéficiant d’un réseau établi, il/elle est au cœur de la réalisation de la stratégie, des objectifs et de l’image de l’agence. Véritable développeur(euse), il/elle est en capacité de déployer un process de prospection structuré et soutenu.

Il/elle dispose d’une fibre commerciale confirmée et conjugue capacité à écouter et repérer les opportunités, à mener une analyse stratégique rapide, et à convaincre.

Doté(e) d’un bagage solide en communication, il/elle comprend les problématiques de ses prospects et maîtrise les expertises clés de l’agence (conseil et stratégie de marque, relations presse, digital et content/création).

Manager reconnu(e), il/elle coordonne les équipes développement et communication et sait cadrer et stimuler la performance commerciale.

Stratégie de prospection : définition de la stratégie de prospection 

• Assurer une veille active des marchés et être force de proposition sur les cibles commerciales clés ;
• Constitution d’un système de veille d’opportunités : plateformes d’achats publics et privés, veilles médias… ;
• Enrichissement de la gamme de produits de l’agence en coordination avec les experts ;
• Constitution de la base de prospection Grand Ouest en coordination avec les équipes développement : consolidation des bases internes, sourcing via fichiers, synergies commerciales avec les autres entités du groupe, veille sur les nouveaux outils de lead generation ;
• Définition d’un plan d’action commercial sur ses territoires : insights x produits x cibles x approche commerciale ;
• Mise en oeuvre d’un rythme de prospection et de prise de rendez-vous visant l’atteinte des objectifs new business ;
• Produire et/ou coordonner la rédaction des réponses aux appels d’offres pour lesquels l’agence aurait décidé de se porter candidate.

Développement commercial : développement du portefeuille clients de l’agence, des TPE/PME locales aux ETI, sur les territoires 

• Présentation de l’agence, prise de brief solo ou avec expert ;
• Organiser les rendez-vous de prospection et mettre à jour la base de données équivalent CRM ;
• Assurer la gestion de la totalité du processus de vente sur les projets de son périmètre ;
• Prise en charge des leads issus du site web, des appels entrants et des réseaux sociaux de l’agence ;
• Formalisation de la recommandation, de l’offre, et négociation jusqu’au closing, en solo ou avec expert ;
• Briefing d’un expert pour assurer la mise en œuvre de la mission.

Animation du portefeuille clients et déploiement des nouvelles sources de revenus

• Contribuer avec les différentes BU à la connaissance des attentes des clients pour les reconductions de contrat et leur montée en gamme ;
• Développer et déployer les nouvelles sources de revenus qu’il(elle) aura identifiées dans la stratégie commerciale globale.

Management & pilotage

• Management des ressources commerciales de la structure (3-4 personnes) ;
• Suivi des objectifs, et reporting commerciaux et financiers ;
• Assurer un reporting régulier (activité, KPI, performance).

Attractivité de l’agence

• Représentation de l’agence et de l’ensemble des expertises auprès de l’écosystème local ;
• Développer le réseau commercial ;
• Contribution à la conception d’outils de communication et de vente convaincants : site web, réseaux sociaux, présentation agence, case studies, vidéo agence principalement ;
• Mise en œuvre des événements clients et des relations publiques de l’agence.

Missions complémentaires

• Imaginer des opérations transverses entre les activités du Groupe ;
• Intervenir en tant qu’expert(e) lors de conférences, médias ou interventions académiques.

• De formation supérieure (université ou école de commerce) spécialisée en commerce ou marketing, vous justifiez de 5 à 10 ans d’expérience sur une fonction commerciale ou de conseil, idéalement en agence de communication ou dans les médias.

Compétences

• Maîtrise de l’ensemble du processus commercial ;
• Expertise du branding et/ ou relations médias et / ou de la communication digitale ;
• Sensibilité créative et publicitaire ;
• Culture économique et des réseaux locaux ;
• Réseau professionnel établi ;
• Écoute, réflexion stratégique, formalisation et chiffrage de recommandations mono ou multi-métiers ;
• Capacité à entrainer et à manager une équipe ;
• Audace, ténacité, conviction, capacité de rebond, endurance ;
• Sens du collectif, sens relationnel ;
• Très bonnes capacités rédactionnelles ;
• Excellente présentation ;
• Goût pour la planification et les chiffres ;
• Permis de conduire requis ;
• Déplacements réguliers dans le cadre des RDV.

• Type de contrat : CDI temps plein – statut cadre au forfait jour
• Lieu : Grand Ouest
• Début du contrat : Dès que possible
• Rémunération : Selon profil & expérience

À la recherche de tous les talents, Meent s’engage en faveur de l’égalité. Toutes les candidatures seront examinées sans considération de couleur, religion, sexe, âge, pays d’origine, handicap, ou données génétiques.